本报记者田育才实习生李杰通讯员刘佳立张粤湘走进张家界艾佳园林绿化中心，映入眼帘的是各种常规绿植和盆景花卉，大富贵、罗汉松、红豆杉、发财树、仙人球、凤尾葵等苗木绿意盎然，一派欣欣向荣。这是大学生创业者邓岩的圆梦之地。从2011年大学毕业后第一次接触花卉苗木产业，到2013年成为张家界艾佳园林绿化中心合伙人，短短2年时间，通过不懈努力和追求，邓岩绘出了一个大学生的“绿色”创业梦。

  邓岩，张家界航空工业职业技术学院学生，2010年下半年，在学校组织专业实习中，旅游管理专业的他并不乐于从事旅游管理工作。

  2011年，怀揣梦想的邓岩走出了校门，开始寻找工作。在公司做保安，在街头发过传单，跑销售、跑业务四处碰壁，屡次打击让他心情低迷。“当时，一个朋友正准备绿植花卉创业，邀请我一起干。”邓岩说：“刚开始接触社会，什么都不懂，只要是机会，就都想去尝试。”是巧合，也是机遇，这样一个偶然的机会，让走上了自主创业的道路。

  然而，创业说来简单，真实的操作起来却并不是想象中那么容易，租场地、建大棚、进花卉、找销路……一件件事情，都要他自己亲自去处理。

  逐梦之初的艰难，远远超出了邓岩的预料。他说：“现在有时候想起来眼泪都会忍不住流下来。当时花3000元租了一块场地，没有水，没有电，没有路，资金也缺乏。”为了节约资金，自己动手购买材料、焊接钢架，完成了摆放苗木、花卉的大棚改造。

  基础设施完善之后，随之而来的重重困难却始料未及，资金问题首当其冲。当时，由于对市场定位不够准确，加上没有资金流转，甚至连进货的钱都没有了，创业遭受了巨大困难。

  “父母看我每天忙来忙去，既没赚到钱，还累垮了身体，劝我找一份工作好好上班。”然而，面对困难和挫折，邓岩并没放弃，反而萌生了更加强烈的创业的想法，决定朝自己的创业之路继续走下去。“年轻的时候，都有一股儿冲劲儿，越是困难，越想干出点做名堂。”回忆当初的时光，邓岩露出了一脸的欣慰。

  有了好绿植和花卉，还要有一个好销路。为了让更多的人清楚自己从事花卉、绿植租赁服务，他跑单位、找公司、进酒店、发传单，推销自己的业务，希望打开销路。“花卉、绿植租赁毕竟不同于卖产品，售后的服务的品质和档次才能征服顾客。”邓岩介绍，刚开始，他将植物拍成照片向顾客推销，但租赁的并不多。正当邓岩为生意发愁时，一家大单位举行典礼一下租了300多盆植物，他对这单大生意非常在乎，服务的品质得到顾客的高度赞赏。

  一次，他听说一家大酒店的绿植租赁服务已经到期，对原来的服务并不满意，计划更换商家。获得这一消息之后，邓岩连夜做好方案，第二天带着方案找到酒店相关负责人，“我们不单单是植物的搬运工，还会给她打扮一下，放到最合适的位置。”这笔大单的签订，让他信心满满。

  事业顺风顺水之时，却因为经营理念的分歧，邓岩和伙伴的合作终止了。邓岩准备单干的时候，2008年成立张家界艾佳园林绿化中心的负责人找到了邓岩，希望邓岩加入到他的事业中来，共同打造我市最大的绿植零售、花木批发、花木租摆、绿化养护基地。经过交流，共同的经营理念让双方一拍即合。

  来到艾佳园林绿化中心之后，为了接大活，邓岩在租摆过程中，经常把一些小假山、根雕等元素与植物结合，做生态租摆。这种组合使租摆从单纯的盆花欣赏发展为小的景致欣赏，赢得了大量高端客户，张家界海关、张家界国税局、华天大酒店等10多家单位与他签订了常年租赁合同。

  “除开自己辛勤的汗水和执着之外，我还要感谢政府的支持和帮助。”谈起创业一路走来，邓岩一番感慨。

  “刚开始创业之时，没有资金、没有技术、无经验、没有业务，好在各级领导帮了我的忙。”邓岩回忆，在他最艰难的时候，团市委的3万元创业资金支持，解了他燃眉之急。“还有学校和就业部门在技术上的指导，避免了在创业路上少走弯路，使我的创业之路走得更加稳健。”

  “大家富才是真的富。”创业成功的邓岩感恩之心溢于言表。他和记者说，目前，他的园林绿化中心共有固定用工15人，临时用工达到500多人。目前，张家界艾佳公司现已进入全面快速地发展阶段，拥有一个占地2000平方米的卖场和50余亩的花卉苗木基地，正在打造市区唯一花木平价市场。

  “未来3至5年，争取市城区开设多个花木平价市场，方便更多的市民购花买花，享受大自然的绿色生活。”谈及公司未来的发展目标时，邓岩说，随着产业的做大做强，以后还将提高用工率，提高工人的工资，此外，还将对有创业意向的人群，免费提供就业指导和技术上的支持，带动大家一起致富。